J. Eduardo Pineda Arenas
6,624 CARACTERES
**Liderazgo Estratégico Territorial | Construyendo el Futuro con Visión Global**
Chiapas tiene empresas. Tiene productores, comerciantes, transportistas, talleres y emprendedores.
Pero hay una pregunta que quizá nos hemos hecho demasiado poco:
**¿Tenemos realmente una economía productiva integrada o solamente miles de negocios intentando sobrevivir por separado?
**Decimoséptima Ley del Liderazgo Estratégico Territorial**
**La fuerza económica de un territorio no depende solamente del tamaño de sus empresas, sino de lo que son capaces de producir, transformar y comercializar cuando aprenden a conectarse. **
Imaginemos algo sencillo.
Un productor del Soconusco vende su cosecha.
Otro empresario compra envases fabricados fuera de Chiapas.
Un tercero distribuye mercancías provenientes de otras regiones.
Los tres trabajan.
Los tres generan actividad económica.
Pero quizá podrían generar mucho más valor si comenzaran a formar parte de una misma cadena productiva.
El agricultor tendría un comprador cercano.
El fabricante de envases, un mercado.
El distribuidor, productos regionales para comercializar.
**Tres negocios independientes podrían comenzar a funcionar como una sola capacidad económica. **
Y ninguno tendría necesariamente que perder su autonomía.
Ésa es la diferencia entre tener empresas y construir un sistema productivo.
Pensemos cuánto dinero sale *diariamente* de Chiapas para pagar materias primas, envases, maquinaria, servicios y productos que, en determinadas condiciones, podríamos producir aquí mismo.
Cada compra realizada fuera de nuestra economía representa una oportunidad que merece estudiarse. Algunas importaciones seguirán siendo más convenientes por precio, calidad o tecnología. Pero otras podrían convertirse en nuevas empresas, empleos e inversiones regionales.
**La pregunta estratégica es cuánto de lo que hoy compramos fuera podríamos producir competitivamente dentro de Chiapas. **
**Un territorio no se vuelve económicamente fuerte por acumular negocios aislados, sino por conseguir que sus empresas produzcan juntas más valor del que podrían generar separadamente. **
Ahora miremos hacia el mundo.
Las tensiones comerciales entre Estados Unidos y China y los cambios en las cadenas internacionales de suministro están abriendo preguntas sobre dónde conviene producir, comprar y abastecerse.
México podría aprovechar algunas de esas transformaciones.
Pero no confundamos ubicación geográfica con competitividad.
**Nadie nos comprará solamente porque estamos cerca de Estados Unidos. **
Nos comprarán si ofrecemos calidad, volumen, precio, cumplimiento y entregas confiables.
Y aquí aparece una pregunta incómoda:
**¿Cuántas oportunidades estamos dejando pasar porque nuestras empresas no pueden cumplir solas lo que un gran comprador necesita? **
Quizá una no tenga suficiente volumen.
Otra carezca de certificaciones.
Una tercera no pueda financiar inventarios.
Y otra no disponga de tecnología.
Pero juntas podrían desarrollar algunas de esas capacidades.
Pensemos en el café, el cacao, las frutas tropicales y otros productos del Soconusco. Producimos materias primas valiosas, pero buena parte de las oportunidades económicas aparece *después de la cosecha: selección, transformación, empaque, almacenamiento, transporte, comercialización y construcción de marcas. *
Cada eslabón puede representar una empresa diferente. Cuando esas empresas se encuentran y establecen relaciones comerciales duraderas, el territorio comienza a conservar una mayor proporción del valor generado.
**Industrializar también significa aprender a conectar lo que ya sabemos producir. **
No se trata de fusionarlas ni de obligarlas a asociarse.
Se trata de construir proveedores, relaciones comerciales, servicios compartidos y compromisos verificables.
La cooperación necesita reglas claras y debe demostrar que realmente reduce costos o mejora resultados.
De lo contrario, solamente estaremos multiplicando problemas.
Y aquí viene lo más importante.
**No podemos esperar a que llegue una gran inversión para comenzar a organizar nuestra economía. **
Tenemos que prepararnos antes.
Aquí existe una responsabilidad compartida:
1. Los empresarios debemos identificar oportunidades de cooperación y construir relaciones confiables.
2. Las universidades pueden aportar investigación, tecnología y formación especializada.
3. Las instituciones financieras pueden desarrollar instrumentos para cadenas de proveedores. Y los gobiernos pueden facilitar infraestructura, información económica y condiciones para invertir.
Lo importante es que cada participante tenga responsabilidades concretas y resultados medibles.
Porque reunir empresarios en un salón puede ser útil para comenzar una conversación, compartir un café o los alimentos.
Pero lo que tenemos que hacer es: **Convertir esa conversación en contratos, producción y empleos es lo que verdaderamente transforma una economía. **
* Identificar qué productos demanda el mercado.
* Qué empresas podrían fabricarlos.
* Qué insumos necesitamos.
* Qué conocimientos faltan.
* Y qué inversiones permitirían cerrar esas brechas.
Porque mientras nosotros seguimos preguntándonos qué fábrica podría instalarse en Chiapas, en otros lugares ya están organizando las *cadenas de proveedores* que atenderán esos mercados.
Ésa es la verdadera competencia.
No solamente entre empresas.
**También entre territorios que saben organizar sus capacidades y territorios que todavía no lo consiguen. **
Por eso necesitamos mirar de otra manera a nuestros pequeños empresarios.
No solamente como negocios individuales que requieren apoyos.
Sino como posibles integrantes de cadenas productivas capaces de transformar, industrializar y conservar mayor valor dentro de Chiapas.
Imaginemos que cada año identificáramos diez productos que actualmente compramos fuera de Chiapas y que podrían fabricarse competitivamente en nuestra región. Después, investigáramos su demanda, los volúmenes requeridos, las inversiones necesarias y las empresas capaces de participar.
Tendríamos una cartera de oportunidades productivas construida a partir de mercados reales, en lugar de proyectos concebidos solamente desde el entusiasmo, de una idea o de un escritorio.
Así podríamos avanzar paso a paso, comenzando por las oportunidades más viables y ampliando nuestra capacidad industrial conforme crezcan los mercados.
Quizá entonces descubramos que no necesitamos esperar a tener cientos de grandes empresas.
**Necesitamos comenzar a construir una gran economía con las empresas que ya tenemos. **
**El problema no es que nuestras empresas sean pequeñas. El problema comienza cuando también es pequeña nuestra capacidad para hacerlas trabajar juntas. **
